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从经销五金水暖到厨电 南昌买家透露心声

作者:admin 发布时间:2019-06-08

  慧聪家电网自2014年4月“走进市场·服务买家”活动开展以来,以反映家电市场第一动态为宗旨,紧接家电市场地气,揭露市场乱象,传递正能量,五金水暖受到了众多家电人的认可。

  从江西南昌买家站捎来的消息称:10月7日韩派在南昌成功举办了首次招商订货会,新客户现场合作成功率达70%。这是韩派在南昌及周边地区取得的首场战果。

  对此,小编借韩派南昌经销商蔡锦锋来访中山韩派厂部的机会,约访了这位年轻帅气的老板。

  从访谈中得知,2009年6月,蔡总在江西九江开始创业,经过努力,业务迅速扩大。为进一步适应发展需求,2013年12月,正式注册成立了江西金丰五金水暖贸易有限公司,工作团队壮大到43人。

  目前,公司主要走“乡镇配送”的市场拓展方式,目前在九江建立起了18条线路,渠道下沉到县、镇、乡范围,约1000多忠实客户。然而,五金水暖在厨房的使用率是非常高的,和厨电可以达到很好的搭配。

  “从五金水暖发展到做厨电,不是偶然。”蔡总回忆说,由于五金水暖的渠道非常稳定,两年前,不少客户就提出要做厨电的要求。经过严谨的市场分析,我们也觉得是时候做拓展厨电业务了。当时做的厨电是贴牌的产品。就这样开始了厨电业务。

  接触厨电两年,蔡总颇有感概,他表示:“真的非常感谢当初客户提出了产品需求。以前乡镇好多是烧土灶的,随着生活水平的提高,乡镇人们对厨电产品的要求也越来越高,现在农村新建的房子,基本上都要使用烟机、灶具和消毒柜了,厨电在乡镇的市场是无限大啊。”

  对于为什么选择韩派厨卫,蔡总坦言:“因为厨电的市场空间还很大,销售贴牌的厨电产品并非长久之计。选择一个自主厨电品牌,势在必然。”

  为寻找一个可长久合作的自主品牌,蔡锦锋先生在今年3月慧聪家电交易会上寻寻觅觅,是一个品牌的气场和一位领导的魅力把他吸引住了。蔡总坦言:“这是选择韩派厨卫的唯一理由。当时在展会,韩派及其展现的品牌气场给了我足够的信心。韩派品牌定位时尚、个性、差异化,品质好,韩派形象代言人张娜拉是年轻人群体明星偶像,如今8090后正是安家时,他们对这种文化非常认同。此外,韩派厂家提出的‘电视购物+传统电商+地面’三位一体的营销方式非常接地气,厂家生产设备和技术都比较先进。同时,李永成先生的战略性思维及其敏锐的市场眼光给了我明确的方向。”

  从5月正式合作代理韩派,6月拿到第一批产品,7月在南昌地区开展营销活动,至今,短短几个月时间,蔡总在南昌所领导的团队正和韩派厂部逐渐形成默契,在当地主动出击开拓市场的默契!

  配送渠道是蔡总多年来坚持积累下来的宝贵资源。如今新推韩派厨卫,配送渠道将作为主推力,随着用户对“速度”的要求而进一步加强完善,年轻时尚的韩派厨卫将活跃在九江、南昌及周边县镇。“韩派,不一样的爱”也将给更多年轻人缔造更多更美好的厨房生活。

  充分利用“水电工”资源。水电和厨房相连紧密,通过五金水暖渠道中的“水电工”,借以往累积的良好口碑,以此促进韩派厨电的市场开拓,不愧是巧夺天工之笔。

  开拓新小区的渠道。近年来,小区建筑的发展很快,买新房,肯定需要装修厨房,这里的市场还是很大的。

  蔡锦锋先生向小编透露:“目前与我们合作的厂家就达180家。”而对于如何与厂家发展良好的合作关系,蔡总则非常幽默地说:“签合同时,就像拿结婚证,与供应商的关系就是夫妻关系。夫妻之间也难免会有一些争吵,但夫妻之间都有一个共同的目标。只要是站在这个共同目标上去思考问题,问题很快会被解决。目前,代理韩派厨卫的时间还不长,但与厂家之间的合作沟通还是比较顺畅的。我们也有信心把韩派厨卫在南昌及周边县镇做大。”

  2014年10月10日,慧聪在香港转主板上市的喜讯传遍业界。在结束本次采访之前,对于发展火辣辣的电商平台,特别是在B2B2.0时代,蔡锦锋先生向小编说出了自己独特的见解。他表示:“在线家电批发卖场,对于县镇买家而言,还是有很大吸引力的。毕竟这部分买家,不会有太多的资金一次性入大量的货。而通过在线批发卖场,可以进行小量批,而且又有价格优势。最后,祝福慧聪越做越强大!”

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