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从默默无闻贴牌生产到自主品牌享誉全球

作者:admin 发布时间:2019-06-05

  发布的2018年年报显示,这家顺德本土崛起的家电巨头海外业务营收已超过1104亿元,占集团营收比重提升至42.52%。

  美的集团的海外发展之路是顺德本土企业抢滩海外市场的一个缩影。记者近日在顺德走访发现,近年来,不少顺德企业积极抢抓“一带一路”机遇,通过产业投资、资本并购、海外建厂等各种方式,开拓多元化市场。

  “我曾经约一家欧洲大型零售企业高级采购总裁十多次,希望能面谈品牌入场的事,得到的回答都是没有时间。对我们这个全球最大的微波炉生产企业,他们根本没有印象,尽管他们全球卖场各色品牌的微波炉一半以上都是我们贴牌生产的。”格兰仕集团董事长兼总裁梁昭贤说。

  这正是国产家电企业初出国门时常遇到的情况。后来,梁昭贤直接来到这家零售企业总部大楼,恳请对方抽出10分钟见一面,才获准进入。这次难得的见面,成为改变格兰仕的开始。该跨国连锁超市下了一整年的订单,格兰仕品牌第一次出现在国际零售市场。

  后来,格兰仕又从租赁、收购当地区域性品牌开始,以属地化品牌结合属地化经营团队,引导格兰仕品牌走进北美市场。经几轮竞争,格兰仕超越了不少国际品牌,在北美市场牢牢扎下了根。如今,格兰仕自主品牌微波炉已在全球60多个国家和地区销售。

  格兰仕的出海故事在顺德并不罕见。顺德本土家电企业,如美的、格兰仕、万和等,在成长为国内知名家电品牌后,纷纷主动走向海外市场,改变过去贴牌生产模式,转而通过资本并购、海外建厂等,整合全球技术创新资源,推动自主品牌销往全球。

  缺乏技术优势堪称“走出去”最大的难题。为此,除了建设海外工厂之外,顺德企业还积极建设海外研发中心,专门开发符合当地家庭和用户需求的产品解决方案。“要针对不同用户研究其使用习惯和标准,才能在国际上继续披荆斩棘。”梁昭贤说,近几年,格兰仕除了日本研发中心,还斥资在英、美、大发线上开户德等地设立研发机构和分公司,与当地科研机构、院所展开战略合作。

  另一家来自顺德的企业“品珍国际”另辟蹊径——着力于将国内先进的养殖技术带出去,对国外有着良好资源禀赋的地区进行产业开发和提升,这也成为顺企出海发展的一种全新模式。

  “文莱有得天独厚的海洋环境,蓝虾是当地水产品中最珍贵的品种之一。不过,当地养殖业技术较弱,产量很低,贴牌生产蓝虾在国际海产交易中经常供不应求。”品珍控股旗下的文莱产业投资控股有限公司CEO区艺研介绍。

  为此,品珍控股与文莱国家主权基金(SDC)合作,建立了首个文莱-中国海洋产业合作项目——文莱东南亚水产加工中心,将文莱蓝虾引进中国市场。为保证进口蓝虾的安全和质量,品珍将专业水产加工技术团队及养殖团队带到文莱,从养殖、捕捞、加工、销售进行全程监督指导。

  “项目分两期建设,第一期工厂约1200平方米,投资超千万美元。”区艺研介绍,东南亚水产加工中心引进全球领先的整线水产加工设备,对蓝虾进行清洗、分选、急冻等一系列加工,力求高度自动化;二期还将重点建设更大规模的蓝虾和其他海产品加工中心,使文莱海鲜成为各种优质产品,销往全球市场。

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